Doç.Dr. Ali İhsan ÖZEROĞLU: “Mali disiplin önlemleri ekonomi parametrelerine olumlu yansıyor”

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

Geçtiğimiz sürecin ekonomi panaromasını değerlendiren Özeroğlu, ihracat odaklı sektörel yapının sürdürülebilir rekabet avantajına sahip olduğunu kaydetti. Özeroğlu An itibarıyla mevcut ekonomi göstergelerinin sanayi dünyasını ihracata teşvik ettiğini dolayısıyla dünya tedarik zincirindeki bozulan dengelerin yeniden inşa edildiğini gözlemlediklerini ifade etti.

Özeroğlu Haftanın ilgününü şöyle yorumladı:

Hazine ve Maliye Bakanı Mehmet Şimşek, Türkiye’nin 5 yıllık kredi risk priminin (CDS) 250 baz puanın altına düşmesiyle ilgili, “İyileşen risk primimiz sayesinde dış finansmana erişim kolaylaşırken dış finansman maliyeti de düşmektedir.” dedi. CDS’teki düşüş yabancı yatırımcı için de çok önemli bir gösterge.

Dünya Bankası İcra Direktörleri Kurulu, Türkiye’nin elektrikli demir yolu taşımacılığını yaygınlaştırmaya yönelik çabalarını desteklemek için 660 milyon dolarlık finansmanı onayladı. CDS’lerin yüksek olduğu dönemlerde bu tarz projelerin finansmanı ya mümkün olmuyordu ya da maliyeti yüksek oluyordu.

KKM düşüyor ama döviz cinsi krediler tüm kısıtlamalara rağmen 165 milyar dolar seviyesine geldi. Açıkçası bu veri bile kurun neden serbest kalmaması gerektiğini gösteriyor. Ancak bir noktada döviz cinsi kredilerin risk yarattığını da unutmamak lazım.

Geçen hafta yurtiçi yerleşiklerin döviz mevduatlarının toplam mevduata oranı %34,4 oldu. KKM’yi de döviz riski sayarsak oran %41,6. Yakın tarihte bu oran %73’lere kadar çıkmıştı. Düşmüş olması çok önemli.

TCMB’nin swap hariç net rezervi yeniden 45 milyar doların üzerinde. Bu göstergede yakın geçmişte -70 milyar doları görmüştük. Toparlanma çok kıymetli!

Karşılıksız çek tutarı Ağustos ayından beri yavaşlıyor. Ancak geldiği seviyeler çok yüksek. Bu bakımdan dikkatli olmakta fayda var.

Nakit Dengesi Kasım’da 62,2 milyar TL açık verirken Faiz Dışı Denge 68,2 milyar TL fazla verdi. Aylık nakit toplam 190 milyar TL’lik borçlanma ile finanse edildi, fazladan borçlanılan nakit ise Hazine’nin kasasına aktarıldı. Hazine, eski yüksek faizli borçların yerini yeni düşük faizli kâğıtlar ile değiştirmeye çalışıyor.

Örneğin; Hazine, TLREF endeksli tahvil ihracına çıkacak. Üç ayda bir faizi yeniden belirlendiğinden dolayı para piyasası fonlarına getirilen %10’luk devlet tahvili kuralına uygun olan TLREF endeksli tahvilin bugünkü ihracına yoğun talep gelmesi bekleniyor.

Haftaya;
Dolar/TL’de 34,80
Euro/TL’de 36,67 seviyesinden başlıyoruz. Parite 1,0534

İhracat ve İhracat Planı?

2

BEĞENDİM

ABONE OL

News

İç pazarın günden güne daralması ve rekabetin çok daha çetin bir hale gelmesi nedeniyle yurt dışı pazarlara açılmak hemen her firma için zorunluluk olmuştur. Çünkü kullanıcı tercihleri ve potansiyel müşteri sayısal açıdan yurt içine gör çok daha fazladır. Bunun yanında kimi ülke içi ticarette vadeli satış, tahsilat riski gibi olumsuz etkenler yurt dışı açılımda neredeyse hiç olmayabilir.

İhracat yaparak sağlanacak faydaları şöyle sıralamak mümkün olabilir;

• Satış ve karlılığı artırmak,
• Dünya pazarlarından pay almak,
• İç pazara olan bağımlılığı azaltmak,
• Pazar dalgalanmalarını dengede Tutmak,
• Atıl kapasiteyi kullanmak,
• Rekabet gücünü artırmak,
• İstihdam yaratmak,
• Dış ticaret açığının azaltılmasınakatkıda bulunmak,

Bu nedenle yurt dışına açılmalı ancak bunu bir “iyi düşünülmüş( kurmay=stratejik) bir ihracat planı” çerçevesinde gerçekleştirmek gerekir. Bu kapsamda oluşturulacak yurt dışı pazar ve ihracat bilinci için aşağıda sunulan “düşünce ve öneri” kalıpları üzerinde önemle çalışılmalıdır.

Dış pazara açılmada etkin ve başarılı olmanın yolu “ihracat stratejinizi” hedef pazarın gerçeklerini doğru yansıtan bilgi ve verileri dayandırmaktan geçer. 

• İhracat stratejinizi belirlerken, seçtiğiniz pazarın size sağlayacağı faydalar ve riskleri de kapsayan bir plan yapmanız, sizin pazara girerken karşılaşabileceğiniz durumları, yapmanız gerekenleri ve ihracat için gerekli kaynakları daha gerçekçi görmenize yardımcı olacaktır. 
• Kurmay planınızı yazılı hazırlamalısınız. Yazılı bir plan size pazarlamadan finansa, satmanız gereken ürünün özelliklerinden taşıdığınız risklere kadar ihracat ile ilgili her alanda neye ihtiyacınız olduğu konusunda bilgi verecektir. 

İhracat planınızıhazırlama süreci ; 

1. İhracat biİincinin artması ve ihracattan ne beklediğinizi belirlemenize,
2. İhracat amaçlarına ulaşmak içinneler yapmanızgerektiğine karar vermenize,
3. Bu süreçte karşılaşabileceğinizengelleri görmenize,
4. İhracat yaparken Pazar hakkındasahip olmanız gerekenbilgileri toplamanıza,
5. İhracat yapmak için gereklifinansman, insan kaynağı, çevre ve bilgiyiönceden hesaplayabilmenize, 

katkıları sunacaktır.

Adım adım ihracat planı

Yurt dışı pazara giriş amaçlı devlet desteğinden yararlanmak için Ticaret Bakanlığı’na  iletilmek üzere aşağıdaki formatta bir ihracat planı hazırlanmalıdır.

1. Şirket Mevcut Durum Analizi: 

1. Hedef Pazar Analizi

• Hedef pazarın belirlenmesi
• Hedef pazar doğrulama çalışması, 
• Hedef pazara yönelik olası stratejik segmentlerin tanımlanması,
• Stratejik segment rekabet analizinin hedef pazarda faaliyet gösteren oyuncular bazında ayrıntılı olarak gerçekleştirilmesi ve faydalanıcı şirket için en uygun stratejik segmentin belirlenmesi, 
• Seçilen stratejik segmente yönelik ürün ve hizmet seçeneklerinin değerlendirilmesi, 
• Hedef pazarda segmente ilişkin üretim, dış ticaret, tarife ve tarife dışı engeller göz önüne alınarak doğrulama çalışması yapılması,
• Hedef pazar potansiyel müşteri gruplarının/ olası ortaklıkların ve ihtiyaçlarının tanımlanması,
• Hedef müşteri grupları ön görüşmelerinin ve doğrulama çalışmalarının yapılması

1. Pazarlama Stratejisi: 

Her hedef pazar için ayrı hazırlanacaktır.

• Ürün konumlandırma ve fiyatlandırma alternatiflerinin belirlenmesi,
• Dağıtım kanalı tercihinin belirlenmesi ve planlanması,
• İletişimin ve tanıtımın planlanması,
• Operasyonel planlamanın ve kaynak gereksinimlerinin tamamlanması.

1. Markalaşma Stratejisi

• İsmi ve logosuyla birlikte bir markanın tasarlanması, tescilli markası varsa isim ve logosunun gözden geçirilmesi
• Yurt dışı marka tescil analizi gerçekleştirilmesi
• Marka performansı ölçümü geliştirilmesi
• Markanın algısının tespit edilmesi
• Pazarlama ve marka iletişim ve planlarının şirket stratejisi ile uyumunun araştırılması
• Marka stratejisi hazırlanması

1. E-İhracat:

• Hedef ülke, hedef ürünler, müşteri kitlesi ve rakip analizinin yapılması,
• Hedef ülkedeki önemli pazar yerlerinin ve pazara giriş imkanlarının tespit edilmesi, 
• Dijital pazarlama kanalları ve tüketicilere ulaşma imkânı sağlayan sosyal medya platformlarının tespit edilmesi,
• Hedef ülkedeki ödeme sistemleri ve tüketici alışkanlıklarına yönelik çalışmaların yapılması
• Hedef pazarlar nezdinde gerek hızlı kargo gerekse sipariş karşılama (fulfillment) hizmeti veren çözüm ortaklarının belirlenmesi
• Sınır Ötesi Ticaret ve e-ihracat özelinde ülkelerin bireysel gönderilere uyguladıkları muafiyetlerin dikkate alınması

1. Uygulama Planının Hazırlanması: 

Her hedef pazar için ayrı hazırlanacaktır.

Uygulama planı, şirketin mevcut yetkinlikleri göz önünde bulundurularak; hedef olarak seçilen pazarda; belirlenen stratejik segmente yönelik sunulacak ürün ve hizmet kombinasyonlarının aktivite bazlı zamana yayılarak sunulmasını sağlamalıdır. Bu aktivitelerin taslak bütçelerinin belirlenmesi ile faydalanıcı şirketin diğer hangi devlet yardımlarından faydalanabileceği hususunda ön değerlendirme yapılması sağlanır. 

Hazırlanacak 5 yıllık uygulama planında şirketin hedef pazar bazında gerçekleştireceği faaliyetler, faydalanacağı devlet yardımları ve tahmini bütçeleri yer almalıdır. Uygulama planı yıllık olarak takvimlendirilmelidir.

Şirketin iş modeli, ürün konumlandırma kararı, hedef müşteri grubunun beklentilerindeki farklılık uygulama planına da yansımalıdır. Örnek olarak farklı değer zincirlerinde yer alan şirketlerin vaka çalışmaları iletişim planı çerçevesinde hazırlanabilir. Örneğin, otomotiv sektörüne yönelik parça imalatı yapan bir şirketin uygulama planı, potansiyel müşterisi ile ortak ürün geliştirme çalışması ile başlayabilir. Bu çerçevede, kilit faydalanıcı yöneticisinin şirketi Küresel Tedarik Zinciri Desteğine yönlendirmesi çarpan etkisi yaratacaktır. Ya da A.B.D. pazarına yönelik işlenmiş gıda ihracatını perakende kanallara yönlendirmek isteyen bir şirket, başlangıç olarak hızlı teslim için depolama altyapısını ve dağıtım kanalını kurması gerekecektir. Aynı zamanda pazara girişe yönelik olarak E-ihracat kanallarını da kullanabilecek ve bu alandaki desteklerden yararlanabilecektir. Ayrıca, faydalanıcı şirket Pazara Giriş Belgesi, Marka Tescil, Birim Kira ve Tanıtım desteklerine de yönlendirilebilir.

Yurt dışı pazarlara açılmak isteyen firmalar için çok güçlü bir altyapı bilinci olan ihracat planı firmalarımıza hem klavuz hem kalkan hem kendi yeterliliklerini farketme ve daha iyisine yönelme aracı olarak mükemmel ortam sağlamaktadır.

Tüm ihracatçı ve ihracata başlamak isteyen firmalarımız için hayırlı olsun.

İhracatta Fiyat Belirleme Nedir ve Nasıl Yapılır?

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

Stratejik fiyatlandırma, finansal başarıya ulaşmada en önemli faktörlerden biridir. ihracatta fiyat belirleme ihraç edilen ürün için uygun bir kâr marjı; üretim, teslimat ve dağıtım maliyetlerini, rekabeti ve pazar talebini incelemekten geçer. Ayrıca, hedef pazarınızın değişkenlerini ve diğer ihracatla ilgili giderleri de anlamalısınız.

İç piyasalarda olduğu gibi dış piyasalardaki talep fiyatınızı etkileyebilir.  Örneğin:

• Döviz kurları ve dalgalanmalar
• Pazar araştırması
• Müşteri araştırması ve kredi kontrolleri
• Alacaklar / risk sigortası
• İş seyahati
• Tercüme
• Yabancı temsilcileri içeren komisyonlar, eğitim ücretleri ve diğer masraflar
• Danışmanlar ve nakliye firmaları
• Ürün veya hizmet değişikliği ve özel paketleme

Pazar talebi

ihracatta fiyat belirleme çoğu tüketim malı için kişi başına gelir, bir pazarın ödeme gücünü ölçmek için oldukça iyi bir yoldur. Sanayileşmiş ülkelerin çoğu için kişi başına gelir Amerika Birleşik Devletleri’ninkine benzerken, dünyanın geri kalanının çoğu için çok daha düşük olmaktadır. Çoğu zaman, satış fiyatını düşürmek için ürün veya hizmetleri basitleştirmek, daha az varlıklı pazarlarda en iyi seçenek olabilir.

Para birimi değerlemelerinin satın alınabilirliği etkilediğini unutmayın. Fiyatınızı belirlerken kur dalgalanmalarını dikkate alın.

 Yarışma

İç piyasalarda çok az şirket rakiplerinin fiyatlarını düşünmeden fiyat belirleyebilir. Bu durum ihracatta da geçerlidir.

Yabancı bir pazarda çok sayıda rakibiniz varsa, pazarın bir payını kazanmak için geçerli fiyatı eşleştirmeniz veya altını çizmeniz gerekebilir. Bununla birlikte, ürün veya hizmetiniz benzersiz, yeniyse veya üstün kalite gösteriyorsa, daha yüksek bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Fiyatlandırma Stratejileri

ihracatta fiyat belirleme hesaplamalarınıza ürün değişikliklerini, nakliye ve sigortayı dahil edin ve rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin.

Fiyatınızı belirlerken pazar hedeflerinize bakın. Örneğin, yeni bir pazara girmeye mi çalışıyorsunuz? Uzun vadeli pazar büyümesi mi arıyorsunuz? Veya artı üretim için bir çıkış yolu mu arıyorsunuz?

Pazarlama ve fiyatlandırma hedeflerinizi belirli pazarlara (örneğin gelişmekte olan ülkeler) uyarlamanız gerekebilir. Birkaç fiyatlandırma stratejisi mevcuttur:

• Statik Fiyatlandırma: Tüm müşterilere aynı fiyatı uygulamak
• Esnek Fiyatlandırma: Farklı müşteri türleri için fiyatları ayarlama
• Tam Maliyete Dayalı Fiyatlandırma: İhracat satışının hem sabit hem de değişken maliyetlerini kapsar
• Marjinal Maliyet: Yurtiçi satışların genel giderlerini ve diğer sabit maliyetleri ödediğinizde yalnızca değişken üretim ve ihracat maliyetlerini kapsar
• Penetrasyon Fiyatlandırması: Daha fazla müşteri çekmek, rakiplerin cesaretini kırmak ve hızlı pazar payı kazanmak için fiyatınızı düşük tutun
• Fiyattan Kayma: Çok az rekabet varken üst düzey tüketiciler arasında optimum kar elde etmek için ürünü yüksek fiyatlandırma

ihracatta fiyat belirleme için maliyetlerinizi belirledikten ve fiyatlandırma stratejinizi seçtikten sonra, ürün veya hizmetiniz için size kabul edilebilir bir kâr marjı sağlayan rekabetçi bir fiyat belirleyin.

Fiyatlandırma Kontrol Listesi

Maliyetlerinizi takip etmek ve fiyatlandırma stratejinizi geliştirmek için bu kontrol listesini kullanmanız size kolaylık sağlayacaktır.

Pazarlama ve Tanıtım

• Acente / distribütör ücretleri
• Reklam, medya ilişkileri
• Seyahat
• İletişim
• Malzemeler (broşürler, kartvizitler)
• Ticaret fuarları ve sergileri

Üretim

• Birim üretim maliyeti
• Ürün veya hizmet değişikliği
• Düzenleyici onay
• Artan Ar-Ge maliyetleri
• Çeviri dahil etiketleme / paketleme
• Paketleme / işaretleme

Dokümantasyon

• Muayene
• Sertifika
• Belge hazırlama
• Kargo sigortası
• Nakliye komisyoncusu ücretleri

Ulaşım

• Yükleme ve ilgili masraflar
• Taşıma
• Depolama ve depolama
• Sigorta

Gümrük

• Giriş limanındaki gümrük ve diğer vergiler
• Gümrük müşavirliği ücretleri

Finansman

• Finansman maliyetleri
• Faiz ücretleri
• Döviz kuru dalgalanmaları
• İhracat kredi sigortası

Aşağıdaki tablo, bir ihracat ortamında pazarlama malları ile pazarlama hizmetleri arasındaki bazı farklılıkları özetlemektedir.

Pazarlama

İpucu: Satış broşürlerinizi, web sitenizi ve pazarlama teklifinizi yerel dile tercüme ettirin. Metin ve / veya görseller aracılığıyla iletişim kurarken kültürlerarası etkililiği sağlamak için yerel çevirmenler kullandığınızdan emin olun.

Pazarlama, insanları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için kullanabileceğiniz aşağıda listelenen iletişim araçlarından herhangi biri veya tümü anlamına gelir.

Reklam: Hedef kitleniz içinde geniş tirajı olan medyayı dikkatlice seçin. Televizyon mu, radyo mu daha mı iyi bir yol? Veya yazılı medya mı? Veya çevrimiçi bir reklam kampanyası? Veya sosyal medya?

Promosyon Malzemeleri: Hedef pazar için ürününüzde uygunsuz, saldırgan veya anlamsız unsurları kaldırmanız gerekebilir. Ardından, ticari bir yazar ile bu materyalleri ana dile uyarlayın ve ülkenin yerlisi tarafından iki kez kontrol ettirin.

Doğrudan Posta: Hedeflenen bir doğrudan posta kampanyası, araştırmanızı yaparsanız ve hedef pazarınızda deneyim kazanırsanız çok etkili olabilir.

Medya: Şirketinizin profilini, yeni ürünleri / hizmetleri, haber değeri taşıyan etkinlikleri ve şirketinizle ilgili yayınlanan makaleleri içeren bir medya kiti hazırlayın.

Kişisel Ziyaretler: Pek çok kültür, tanıtım ve iş ilişkileri kurmanın en iyi yolu olarak kişisel temasa değer verin.

Fuarlar: Uluslararası ticaret fuarlarına katılmak işletmenizi tanıtmanıza, rekabeti kontrol etmenize ve pazar araştırması yapmanıza olanak tanır.

İnternet: Web sitenizi güncel tutmak, müşteriler için yararlı ve diğer dillerde tutmak için zaman ve para ayırmaya hazır olun.

Sosyal Medya: Hedef kitleniz ve pazarınız için en uygun çevrimiçi platformu düşünün. Demografiniz nedir ve nerede toplanır? Nerede iletişim kurar ve bilgileri iş arkadaşlarınızla paylaşır? Facebook mu, LinkedIn mi, Twitter mı? Veya pazarla ilgili yerel sosyal medya platformları var mı (örneğin, Çin’de WeChat veya Almanya’da XING gibi)?

İhracatta fiyat konusunda dikkat edilecek hususlara değindik.